SEMINARE
Der Verhandlungskünstler
Coachingtechniken für Einkäufer und Verkäufer
Thema:
In Verhandlungen werden die Weichen für die eigenen Ziele und die des Unternehmens gestellt. Es steht viel auf dem Spiel. Es ist wichtig mit unterschiedlichen Persönlichkeiten klarzukommen und die Absichten und Interessen des Gegenübers zu erkennen. Sie erfahren, Sie sich mental vorbereiten, um auch aus unterlegener Position zu verhandeln und unfaire Partner in die Schranken zu weisen.
Inhalte:
- Die Dynamik der Eskalation harter Verhandlungen
- Umgang mit Widerstand und extremen Forderungen
- Verhalten nach der Delphinstrategie (Dudley Lynch und Paul Kordis)
- Zielorientierung und die Konzentration auf Interessen
- Berücksichtigung von emotionalen Bedürfnissen
- Das "goldene Nein" - wie Sie negative Entscheidungen weitergeben
- Vorbereitung und Analyse mit dem systemischen Brett
- Ihre Persönlichkeit - Ihre Stärken
- Ihr Selbstbild und das Bild Ihres Verhandlungspartners
- Werte und Glaubenssätze prägen Ihr Verhalten
- Auflösen von Blockaden mit Logosynthese
- Aktivierung mentaler Ressourcen
- Persönliche Erfolgsprogramme kennen und aktivieren
Teilnehmer:
Dieses Seminar richtet sich an Enkäufer und Key Account Manager, die auch Techniken aus dem systemischen Coaching und dem Mentalcoaching zur erfolgreichen Zielerreichung einsetzen wollen.
Trainer:
Peter Solc
Termin:
Termine zur Zeit nur auf Anfrage
Ort:
Seminarhotel Lengbachhof, 3033 Altlengbach
Betrag:
€ 880,00 (+ 20% USt.) Einzelperson-Standardticket
€ 1.500,00 (+ 20% USt.) Zweipersonen-Ticket
